中国企业家最容易犯的毛病：就是看别人挑杆子不吃力，总觉得自己这个行业最难做，于是脑袋一拍就去转行了，结果做来做去最终发现别的行业也不好做。

经营企业的人，但凡你要想开展新的业务，一定要找到一个突破点，找不到突破点，不要贸然去做。

什么叫突破点？就是我们制定企业战略时应该遵循的“多元窄化原则”，你可以转型，但一定要做市场细分，在庞大的红利市场中找到一个立足点。

“大鱼”和“小鱼”的智慧

1、小河里的大鱼

我认识一家老板，他是做西装的，做到70多岁，做不动了，想让自己儿子接班。结果儿子干了一段时间没多久就告诉老子：我不打算做西装，我打算转行做轮胎。

这老头一听就急了，我们西装都没做好，做什么轮胎？但这个儿子始终坚持己见，最终老头拗不过儿子，就让这小子去做轮胎了。

请问：假如这位年轻的儿子去做轿车轮胎会是什么结果？

我告诉你，他绝对赔定了！全世界十大轿车轮胎全部在中国，你一个半路出家的和尚，凭什么和人家斗？

但是这个年轻老板非常有水平，他做的是“卡车子午线轮胎”，在这个细分的行业杀进去，最终他成了这个细分行业的第一，一年做几十个亿，好几亿的利润。这种做法就相当于“小河里的大鱼”——说一不二。

这就给我们一个启示：千万不要做“大河里的小鱼”。这样的企业当下多的是，看人家行业赚钱，跟着去做，结果没有任何特色，最终被干掉、被吞并。

2、大河里的小鱼

我国著名的电脑品牌：联想。当年联想看我国白酒行业日益鼎盛，也想分一杯羹，结果脑袋一拍去做白酒，它自掏腰包20亿收购了四家销售额加起来只有11个亿的白酒品牌。

你联想体量大呀！有钱呀！你想要拓展业务，发展白酒，哪能不舍得投资？

但是这位联想的白酒负责人可能不懂什么是企业战略，当时的联想年销售额是2000个亿，收购的这四个白酒品牌销售额才11个亿，占公司多少比例？二百分之一！你去培育一个两百分一的企业，你能用心做吗？

其次，白酒这个行业在当时市场份额一共是4500个亿，联想收购相当于市场占有率四百分之一的品牌，这样一看，更不靠谱！

有的老板可能会质疑，这个说法有瑕疵，联想收购了四家难道就不能做大吗？也就是如今没有做大，你才会这样“事后诸葛亮”。

我告诉你，懂白酒的一看就知道，联想收购的四家品牌没有一家有做大的基因，其中就有一家有名气但始终卖不出去的牌子叫“孔府家酒”，这家酒厂在收购之前就已经死过两回了，全世界没有一个品牌死两回还能救活。

而这就叫“大河里的小鱼”，同样做无关联多元化，同样是半路出家转型，一个体量小抗压小的企业通过找到突破点成功了，而另一家体量大抗压能力大的企业却因为一次拍脑袋让20亿白白打水漂。

总结：真正的企业战略不是什么事都做完，不是满足所有需求；战略是要求老板有所为有所不为，有所不为、有所少为。

当下做任何决策对一把手的要求真的很高，一个团队如此，一个企业也是如此。

我国著名的企业品牌战略专家潘亦藩，为此专门制定了战略取舍和传播的七步战略，详细分析了定位的三种方法与制定战略的六大原则，对当下中小企业发展产生了深远的影响。